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色彩的秘密


    在美国营销界中,有一个“7秒定律”理论,即对一个人或一件商品的认识,可以在7秒之内以色彩的形态留在人们的印象中。而在这短暂而关键的7秒中,色彩的作用占据67%。

 

    在“眼球经济”的时代,随着人类对色彩理论的了解与应用,色彩语言以其独特的审美价值、情感价值与文化价值,越来越多地被商家运用到品牌经营活动中。如果产品凭借令人惊艳的色彩,往往能成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光。

 

    1987年,日本厂商根据市场调查,改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩,推出了30多种中间色,制成轰动一时的“彩色铅笔”,这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。 其他成功事例的还有如“苹果电脑”的色彩机壳、诺基亚手机的“色彩旋风”、“鳄鱼”的绿,麦当劳的红黄,“柯达”的金黄等,这些都使人过目不忘,它们也成为了企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。

 

    在早前,德国舒雅内衣品牌找上我们合作,在前期制定战略时,我们给舒雅的棉产品系列做了一个规划,分基础系列(自然)与彩色系列(调色板),分别针对不同的人群。

 

    自然系列主要在裁剪上做一系列的变化,颜色因黑、灰、白为主,可以满足较为稳重的消费者。而彩色调色板系列,我们主张产品是七彩的,即每件衣服就是一个颜色,满足不同喜好的年轻消费者,让本来单调的纯棉不再单调。

 

    在彩色系类中,我们设置了单独的彩色包装、货架以及独立的软宣和海报。

 

    货品还没有上市,市场上就开始逐步显现彩色战争的苗头了,可见,我们的对于市场的预测是正确的。

  

    如果大家平常有注意观察,应该会发现商场/品牌的打折海报基本都是采用红色。因为红色给人以青春活力,热情奔放,积极向上的感觉及喜庆的联想。它在各种颜色中,最为醒目,在视觉上给人一种迫近感和扩张感,容易引发兴奋、激动、紧张的情绪,致使血压升高。也就是说,红色能把你“冲动的魔鬼”给释放出来。

 

    男性内衣品牌Tommy jhon发现,男人的内衣多由妻子或妈妈选购,且她们会图方便购买固定品牌,于是帕特森找到所有女性都喜爱的两样东西——蒂芙尼和巧克力!他坚定的把包装颜色换成了巧克力色和知更鸟蛋的青蓝色。五年后,Tommy John在世界各地的分店超过500家。可见视觉色彩形成了人的第一印象。

 

    的确,鲜明的色彩语言具有引人注目、打动人心的力量。当色彩吸引了人们的视线,色彩所表现的形象和内容等一切信息也同时进入人的脑海,能起到先声夺人、快速传达信息的作用。作为企业,必须清楚色彩对市场的作用,要科学地认识并且有效运用以“色”悦人的营销法则,就能产生一种无形却又非常有效的沟通作用,能很自然地引起消费者的购买行为。

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